Posicionamento Estratégico para Fintechs

Se posicione e jogue! 🚀

Fintechs que desejam competir diretamente com instituições financeiras tradicionais enfrentam grandes desafios. Bancos já estabelecidos possuem forte poder de marca, alta capacidade de financiamento e uma base de clientes consolidada. Para uma fintech, é fundamental entender que, mais do que apenas lançar produtos, é preciso definir um posicionamento estratégico claro e diferenciado para ganhar competitividade.

No tabuleiro atual dos bancos tradicionais, a estratégia dominante tem sido zerar ou reduzir taxas em produtos básicos para atrair volume de clientes. Em troca, o lucro é gerado em produtos de crédito e financiamento, tanto para pessoas físicas quanto jurídicas — áreas onde possuem mais margem e escala. Assim, mesmo abrindo mão de tarifas, eles mantêm a rentabilidade e o domínio de mercado.

Por outro lado, fintechs que se posicionam como especialistas em pagamentos — oferecendo soluções ágeis, multicanais e personalizadas — conseguem competir de forma inteligente. Elas capturam receita através de taxas de transação, serviços de antecipação de recebíveis e integração de meios de pagamento (POS, Tap on Phone, links, APIs). Esse foco em facilitar pagamentos com eficiência e flexibilidade torna o modelo de negócio mais leve, rápido e ajustado às novas demandas do mercado.

Para alcançar o sucesso, é essencial começar se posicionando estrategicamente, como exemplificado a seguir:

• Fintechs de criptoativos e stablecoins, conectando clientes ao mercado de ativos digitais de forma segura e regulamentada;

• Plataformas de open banking, que oferecem serviços personalizados com dados bancários integrados de múltiplas instituições;

• Bancos de Nicho: Bancos focados em um público específico;

• Wealthtechs e investment platforms, democratizando investimentos para públicos que antes não eram atendidos pelos bancos tradicionais;

• Exchanges centralizadas ou descentralizadas: Plataforma que permitem negociar ativos financeiros entre os usuários.

Com os produtos da Fintech OS, você pode atingir margens de até 300% em diversos produtos financeiros, além de se tornar competitivo desde o primeiro dia, oferecendo soluções que estão há anos no mercado.

Em um cenário de transformação acelerada, o sucesso está em identificar a fatia de mercado ideal, construir uma proposta de valor sólida e ter um posicionamento que explore as vantagens da tecnologia, da especialização e da agilidade.